Month: March 2018

万万没想到我前几年一直困惑的问题得到了解答，不仅找到了可以将整个 WordPress.org 系统 Copy 过来的方法，还可以得到里面的全部内容主题、插件和文档资料。

实在是让人有些意外，还是那句老话，WordPress 从没让我失望过，几年后，我希望别人提到 WordPress 的时候，就可以直接想到薇晓朵。

 

也是记起前几天即没订单又着急用钱的情况，感觉好麻烦啊，今天早上一大堆的客户联系，有些忙不过来，不过都解决了，另外有了几个小单子。

其实我想的是吧，虽然现在债务比较多，但还是可以解决的，也算是对自己的一些小自信，数字商城的现金流如我前几年的预期一样，算是解决了过往几年的基本生存问题，下面只需要自己多做些新项目开发和获取几个长期客户就能稳定下未来几年的发展路线。

WordPress 、 bbPress 、 BuddyPress 、 WooCommerce 这些在国内发展的还是很不完善，前段时间偶然发现了一个小朋友们用 buddypress 做的网站，感觉还行啊，挺用心的，所以想了下，能帮就帮下吧，反正几百块钱对我来说也用不了什么大用处，顶多是还下款而已。

但对于还没有收入的他们来说意义不一样的，就好像我当年如果有人能多给扶持一下，多给几百块钱的话，就能开心好久。记得创业初期有个日本的华侨客户买东西，本来是三百多的费用，人家直接给打了 500 过来，那种感觉现在还是心存感激，非常值得记住。

我的心态的话，就是希望他们能坚持下去，虽然项目不一定能成功，但兴趣使然，一切皆有可能嘛。

穷则独善其身，达则兼济天下，如此而已。

大概是必须有朝海外发展的必要，所以还是会有所期待的，今天有个客户来邮件说想要学习如何使用 WordPress，想让进行一对一的进行教学，看了下邮件的脚注，也是个海外的华侨，后面沟通了下发现年龄有五十多了，但真正让人佩服的还是都已经是这个年纪的人了还愿意去学习。

我大概想要考虑的事情就是能够把自己的项目给做起来，现在薇晓朵就像是一架马车，我必须的有三架马车才行。

另外的两架还在慢跑，虽然道阻且长，但我绝不停息。

还会有很多这样的机会吧，因为越往前走，就发现客户质量越优秀，妹妹说的对，我也要继续学习才行。

白皮书是一种介于新闻专稿和市场营销材料之间的企业写作形式。在最近于纽约召开的 ASJA（美国新闻记者与作者协会）年会上，三位白皮书写作专家讨论了白皮书写作的本末细节，包括：白皮书到底是什么，写作者在展开工作前要了解的重点，以及编写白皮书的技巧。

一、白皮书的定义
Pamela Oldham（有 25 年丰富经验的业内老前辈、市场营销题材获奖作家，读者拥护作家；很多财富 500 强企业、领先的非营利组织和政府机构白皮书都出自他的笔下）认为：白皮书是受众下载频率最高的媒体文件，这类文件的最大好处的可以很好的评估新技术，并且获得较高的投资回报。 Weiner 解释说，白皮书对很多写作者来说极具吸引力，因为这类文件会起到很好的宣传效果。另外，许多机构组织都会用到这类文章——企业、非营利性组织、政府机构、智囊团等等，白皮书有广阔的应用前景。

白皮书的三个基本特征：

• 提供公允的信息和分析
• 提出问题并给出解决方案
• 基于权威的研究，给出利于问题的建议和主张。

白皮书标准格式：

• 开场概要
• 简介
• 问题的解释
• 建议的解决方案
• 结尾总结
• 签名（作者简介、公司概况）
• 联系信息

白皮书通常是 7-10 页（包括图形信息，所以文字部分一般约 5 页）。高科技领域文章可以允许有 20 页之长。白皮书写作过程中，通常要所涉如下几类人员：一位项目经理、若干主题相关的专家、写作者、一位编辑校对、一位插图画家或设计师。住，如果你作为某个企业的代笔来编写白皮书，你是没有署名权的。

二、白皮书写作流程
在开始写作前，一定要明确文章主题。任务、主题、目标读者、要解决的问题分别是什么？该白皮书将要提出的解决办法是什么？目前有没有关于这一主题的主流研究？

Oldham 建议首先应确定工流程（SOW），以确保全文主题在逻辑上的一致，避免涉及项目范围的任何误解。
需要提前预设的内容包括：

• 页面及文字数
• 预期的修订及编辑版数
• 受访者人数
• 文章中预计使用的标注工具、侧边工具条及它们出现的位置
• 制定图形信息创建者
• 截止时间（通常来说白皮书制作的最短期限是 30-45 天）

以上准备工作完成后，可以遵循以下九个步骤开始写作：

• 评估需求
• 启动会议
• 获取信息
• 展开写作
• 为内容制定合适的版面
• 组织内容
• 插图制作
• 报审、修订、获得审批
• 发表

三、白皮书写作技巧
Oldham 和我们分享了一些白皮书写作的使用技巧：

• 简明扼要。避免使用行话、流行语或其它 “内行” 语言。
• 以第三人称书写，反映客户的要求和声音。确保白皮书提出的见解是足以令读者信服的。 “获取读者的拥护！”
• 通过最基本浅显的知识引导读者。通过视觉元素（标注工具，侧边工具条）捉住读者的心。
• 做好新闻实践，包括采取必要的步骤落实信息来源。
• 坚持使用有事实依据、现实生活中的例子。坚决抵制未经证实的意见、社论。在条件允许的情况下，引用第三方信息，以增强文章的可信度，同时显出写作者的知识渊博。
• 如果文中涉及到客户对产品/服务的真实体验，安排写入白皮书的后三分之一处，以增加可信度，保持读者阅读的兴趣。
• 避免任何推销用语。你的任务是传递信息，而不是推销。
• 学习各种白皮书写作技能，保持与时俱进。阅读各种类型的白皮书文章。

四、自我推销
如果你还在白皮书写作领域经验尚浅，你可得在这一特殊行业中好好推销自己。不是所有的企业都一定要经验丰富的白皮书作家来写作的。有些企业会用到你的书面报告或其它有写作内容，以引出专题调查或者是帮助读者对某个专业论题有所了解。 Hecht 建议，在你比较有经验的领域找到你最适合的位置，锁定行业话题。 “别把自己定义为在各行各业都可以写点儿什么的专业作家；白皮书写作需要的精、准，而不是万事略懂。” 找到与你的专业对口公司部门。寻找这一市场的现有客户，包括企业客户和定向出版社。在这里企业客户还包括政府机构、非政府组织、研究机构、医院、专业协会等等。

Hecht 还提到：要勇于使用你的人脉关系。如果您已经有了一些企业客户，尝试为这些企业写一些领域白皮书，看看他们是否从中受益。如果有机会跟编辑联系，问问他们有没有你可以接洽、联系、并提供白皮书写作服务的企业。如果你善于某个特定领域的白皮书写作，联系该行业的专业协会。你还可以与市场营销推广公司或公关公司联系，通过它们找到需要制作企业白皮书的公司客户。

最后一点，如果你善于某一领域的白皮书写作，保持与该行业专业人士的在线联系至关重要。 Hecht 表示：“不能仅仅和其他写作者保持在线联系，得让行业专家们知道你的存在。”

还是因为债务问题，不解决的话很难在说是有什么新进展，突然就感受到了爸妈这几年忍受的压力，真是难为他们了。陪我胡闹的这次，其实不管怎么说我也都还是在努力吧，至少没有辜负时光。

永远要记得自己是做生态和渠道的，因为只有掌握了最上游的一层，才能稳稳的抓住机会，我的机会成本在未来会低很多，原因就在于竞争力。

现在虽然过得有些辛苦，但至少还活着，有时候也会感觉到疲惫，但没办法必须得忍下去才行。未来必有我的一片天地。我会超越此时此刻的我，我更会成为更好的自己，这就是磨砺，这也是修行。